兩天之后，中東某國的一家五星級酒店內(nèi)，王銘親自帶著他手底下的談判團(tuán)隊，靜靜地坐在會客室中，等待著他們最大的客戶到來。

    在他的右手邊，一個面相看上去還有些稚嫩、但實(shí)際上已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)的年輕人開口問道：

    “王總，這次的策略能最終確定了嗎？做明報還是暗報？”

    聽到他的問題，王銘的眉頭不由得微微皺起。

    方案是準(zhǔn)備了兩套的，也預(yù)演過很多次，但實(shí)際上，到底采用哪一套，直到現(xiàn)在他也還沒能做出最后的決定。

    所謂的明報，就是嚴(yán)格按照報價單和產(chǎn)品目錄，逐條談判、逐條報價，這樣的做法適合一些具有成熟商業(yè)規(guī)則、且實(shí)力相當(dāng)?shù)目蛻簟?

    而暗報，則是指不設(shè)置明確的boq，以客戶的意愿、客戶的認(rèn)知來圈定產(chǎn)品交易范圍。

    一個簡單的例子，明報中也許會把一架飛機(jī)拆解成飛機(jī)、飛控系統(tǒng)服務(wù)、維護(hù)服務(wù)、武器、備件等等多條目錄，但暗報則只會說：

    “我要一架飛機(jī)，帶武器的那種。”

    針對這樣的需求，賣方可以整體報價、整體交付，買方不看條目，只看最后的效果。

    也可以說，這是一種“交鑰匙”式的交易方式。

    很顯然，這樣的交易方式具有更大的操作空間，如果商務(wù)做得好，利潤會比明報高得多。

    ----但問題是，這種方式很多時候只能騙騙不懂行的冤大頭。

    時代發(fā)展到現(xiàn)在，以前的土大款也已經(jīng)成長起來了。

    以前這片土地上除了駱駝就只有錢，一億人民幣的報價可以付出一億美元來，但現(xiàn)在，隨著這個國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門的專業(yè)化程度也在提高。

    一般的裝備，已經(jīng)忽悠不住他們了。

    但是，三代機(jī)呢？

    雖然只是一架用二代機(jī)改造而成的偽·三代機(jī)，但是要知道，現(xiàn)在沙特服役的狂風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)還是上世紀(jì)80年代從英國采購的！

    哪怕相比起殲八ii型，戰(zhàn)斗力都強(qiáng)不到哪去，對比殲八iii，則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如了。

    這么說起來，其實(shí)沙特現(xiàn)在引進(jìn)殲八的意義，跟當(dāng)年引進(jìn)東方-3的意義，其實(shí)也沒差到哪兒去？

    畢竟，這兩件裝備橫向?qū)Ρ戎苓叺膰�家，其�?shí)都是具有足夠壓制力的存在。

    想到這里，王銘開口說道：

    “先按暗報來談，如果他們要目錄，我們到時候再給他們！”

    “對了，小吳，趁著時間還沒到，你先抓緊時間去買束花回來，我剛收到消息，這次哈提姆的妻子會跟他一起來酒店，一會兒把花送給他！”

    “明白，我馬上去。”

    被叫做小吳的吳一浩趕緊下樓，他雖然早就已經(jīng)叱咤中東多年，爬上了大區(qū)的負(fù)責(zé)人的位置，但在王銘面前，還是乖巧得像個小弟。

    在一個月之前他就聽到了風(fēng)聲，說是這次大領(lǐng)導(dǎo)會親自過來帶隊，但他一直都不相信。

    不就是賣個殲八嗎？還用得著王銘出手？

    按照殲八ii型初始型號大約在2200萬左右的造價，哪怕一架賣個4000萬，其實(shí)也還是小單子。

    但很快，他就收到了絕密級別的參數(shù)文檔。

    全新發(fā)動機(jī)。

    全新雷達(dá)系統(tǒng)。

    全新機(jī)體構(gòu)型。

    更強(qiáng)的格斗能力，更廣的高度、速度適應(yīng)性，由于機(jī)體減重所帶來的更大航程……

    這還是自己認(rèn)識的那架殲八嗎？

    難怪王銘要親自趕過來……

    這筆單子如果能談成，那可就不是千萬級別了。

    單機(jī)億級是沒有懸念的，就是不知道，能不能把億后面的那個幣種，從人民幣，換成美元……

    想到這里，吳一浩加快了腳步，而等他買好花回到會客室的時候，沙特的談判代表哈提姆也正好前后腳到達(dá)。

    吳一浩先是把花送給了哈提姆的夫人，隨后又引導(dǎo)著她和其他隨行人員到另一間休息室里等待----今天這一天，他就負(fù)責(zé)陪好這些隨行人員。

    而真正的談判，此時已經(jīng)在林永明和哈提姆之間展開了……

    ……

    “哈提姆，好久不見了。”

    “銘，7月的時候我們還見過一面，這真算不上多久的時間。”

    哈提姆的臉上帶著笑意，不管生意能不能談成，每次跟華夏人打交道都讓他身心愉快，因為對方總會把自己和自己的家人安排得很舒服。

    “對，我想起來了----那次你拒絕了我們的坦克，選擇了德國人的東西，怎么樣，還好用嗎？”

    “不得不說，確實(shí)還挺好用的----銘，你也知道，伊拉克的事情之后，你們的坦克的口碑已經(jīng)跌到谷底了